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暗战212

深七成买家希望会所强化社区教育功能

宝安教育名盘海湾明珠即将在本周末举行教育会所培训机构展示会，标志该盘的会所经营公开招商己经进入实质性实施阶段。有地产专业人士分析认为，恒明珠将教育与会所如此紧密联系的做法即使是放在整个深圳楼市中来说，也是走在了前列。据开发商提供的一份调查显示，73%的购房者希望会所具备社区教育的功能。对于普遍沉陷于困境的教育地产和会所经营来说，恒明珠的创新或许是值得借鉴的出路。

首创宝安教育会所
    据恒明珠地产策划师周俊介绍，教育地产素来是宝安的强项，具体到教育与会所两者之间的联系，众多宝安开发商中，以前也有人曾经做过尝试，比如金成地产搞的儿童会所等，但率先推出教育会所概念并付诸实施的却是海湾明珠。

海湾明珠发展商的设想是，将600多平方米的会所整合成一个少儿教育、成人娱乐、休闲、益智等活动集于一体的素质教育基地，让少儿可以在教育会所里接受诸如钢琴、绘画、书法、古筝、中英文、专业课程补习等各类名师的精心辅导，从而得到其他社区达不到的教育效果。为此，开发商将会所经营的主体向全社会开发，以吸引真正具有艺术功底、特色教育能力的社会团体、个人。目前已经有深圳艺术学校、全国钢琴考级培训中心、民族古筝乐器培训、京派书法培训、明珠中英文小学的全国英语培训实验基地等10多家知名培训机构与个人要求进驻。在即将于本周末举行的展示会上，各培训单位将在专家与海湾明珠业主联合组成的考察团面前展示自己的风采，考察团随后填写评审意见及调查问卷，最终在本月28日举行的教育会所研讨会上确定获选名单。

会所经营新思路
    周俊在评论海湾明珠的教育会所时说，这是深圳楼盘会所经营手法的创新。他介绍说，深圳楼市中的会所发展十分迅速，有一定档次和规模的楼盘，差不多都做了会所。宝安的情况稍微滞后一点，但在近两年推出的楼盘中，已经在做和宣布将要做会所的楼盘约占总数的70%，大盘及专攻大户型买家的楼盘尤其如此。然而，目前深圳楼盘已建的会所中，真正在按原设计使用的仅仅在70%左右，其中还有84%是在亏本，需要物业管理公司或发展商补贴。而其余的盈利会所，除几个大盘尚能勉强支撑外，大多已出租给第三方经营。可以说，受开发商最初的设想所限制，深圳楼盘的会所在促成楼盘的销售之后，基本上是没有继续生存的理由与思路。

据一份调查资料显示，38%的购房者在选择商品房住户会所时，选择了将医疗保健项目列入会所项目中。有17%的购房者在选择会所项目时，对下一代的培养倾注了许多心血。有56%的购房者希望会所可以提供邻里活动交流的场所，影视厅、图书馆、咖啡厅、酒吧等。海湾明珠的教育会所就是抓住这17%和56%的业主，对会所的功能设计、经营理念及思路策划、经营管理特色等方面进行一系列的研究，主动吸引社会力量参与会所经营，走专业化教育的路子。

争食教育地产蛋糕
有人认为，这个教育会所其实就是海湾明珠教育地产概念中的重要一环。周俊对此并不否认，他介绍说，海湾明珠的“浸泡式滨海社区教育”就是要将家庭教育、社区教育、学校教育三位融于一体，海湾明珠有四所名校、有数百户高素质业主，家庭教育与学校教育不成问题，而这个教育会所恰恰是给了社区教育一个活动的空间，丰富了社区教育的内容。从销售上看，因为教育概念，海湾明珠一期开盘9个月即100%销售完毕，二期开盘两个月即售出六成住宅单位，商用部分更是供不应求，这说明教育地产仍有不少潜力可挖。反观宝安其他打教育概念的楼盘，其销售业绩也是不错，天骄世家、新安湖花园、富源商贸中心等均是如此，桃源居更是因引入深圳清华实验学校而受到买家追捧。宝安楼盘都在打教育概念，然而特色在哪里呢？大家还是比较迷惘的。教育会所也是教育地产的一种创新。