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原帖由 向真 于 2006-12-7 10:51 发表 在三家入围的公司中,一家物业公司的董事长答业主十问,详细向业主介绍了物业公司经理、安全部长、客服部主任的业绩和性格特点。另一家公司则发表了致全体业主的公开信,介绍了公司的人员构成、设备条件等等。在招投标的现场,各家公司更是经历了专家和业主代表详细的质询。为了吸引业主,三家入围物业还采用了不同的策略,有的承诺先服务后付费:“我们发现小区垃圾桶是手拉式的,会弄脏业主的手,我们准备改成脚踏式的。”有的承诺送保险:“我们将给每名业主购买防盗险,业主家一旦被盗,可以获9000元财物和1000元现金赔偿。”有的则承诺为业主提供充分沟通的机会:“业主目前有分歧,但两个群体都是我们服务的对象,我们打算做一些有益的活动,使业主有充分沟通的机会。”……在现场20多平方米的会议室里,三家候选物业公司用展板把屋子分成3个区域,各自在里面展开宣传,比试“硬件”、“软件”……
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